„Firma zapewnia dobrą platformę i wsparcie logistyczne, które jest szczególnie odpowiednie dla rozwoju młodych ludzi. Dopóki ciężko pracujesz, będziesz zbierać nagrody. Sam zaczynałem jako zwykły kelner w kawiarni Nan Yuan Hotel i wyrosłem na dział kierownikiem. Mam teraz 31 lat i jestem już starszym pracownikiem”.
To było moje przemówienie na imprezie promującej stabilność i wzrost handlu zagranicznego z Tomem Tangiem 10 lat temu i było to relacjonowane w tamtym czasie przez stację telewizyjną Ningbo.Przeszłość jest jak dym, a ja zacytuję reportaż z tamtych czasów:
W drugiej połowie 2003 roku w starej fabryce Jiangdong Sangjia średni wiek 14 osób wynosił 23 lata. W 2004 roku produkcja firmy osiągnęła 11,66 miliona dolarów amerykańskich, przy stopie wzrostu 100%, a liczba pracowników wzrosła do 26 na koniec roku.W 2008 roku firma nie zwalniała pracowników, ale zwiększała wynagrodzenia i osiągnęła 21% wzrost wbrew trendowi.W 2010 roku wielkość handlu eksportowego firmy przekroczyła 112 milionów dolarów amerykańskich, przy tempie wzrostu 78%, a liczba pracowników osiągnęła 319. W 2011 roku pracownicy firmy przebyli ponad 3 miliony kilometrów i objęli ponad 100 krajów i regionów .Wolumen samoobsługowego eksportu osiągnął 200 milionów dolarów.Oczekuje się, że w 2013 r. wolumen samoobsługowego eksportu osiągnie 300 mln USD.
Dziesięć lat temu niewiele osób o niej wiedziało, ale zawsze wierzyła w siłę młodości, wprowadzała innowacyjne wewnętrzne modele szkolenia talentów, konstruowała projekty produktów oraz systemy badawczo-rozwojowe, otwierała kanały obsługi operacyjnej i zwiększała inwestycje w markę... Dzięki wspólnym wysiłkom wielu innowacji, teraz świeci jasno.Jest MARKET UNION, ze średnim wiekiem pracowników 26,6 i 750 pracownikami.
W mgnieniu oka minęło dziesięć lat, a MU niedługo będzie obchodzić swoje 20-lecie.
W umysłach wielu zagranicznych handlowców Targi Kantońskie są synonimem handlu zagranicznego, a niezliczeni ludzie dorobili się tam swojej pierwszej fortuny.Założone w Kantonie w 1957 roku Targi Importu i Eksportu w Chinach są największą i najbardziej autorytatywną kompleksową wystawą w Chinach i od tego czasu stały się „barometrem i wiatrowskazem” chińskiego handlu zagranicznego, a także „złotym szyldem” w oczach globalni handlowcy.Słowa „handel zagraniczny” i „targi kantońskie” niemal jednocześnie pojawiły się w mojej pamięci.
W 2004 roku w końcu miałem okazję uczestniczyć z moim szefem w jesiennych targach kantońskich.Miejsce to znajdowało się w Liuhua, niezbyt duże, ze starymi i zniszczonymi schodami, a zarówno na górze, jak i na dole było pełno ludzi, nawet przejścia były bardzo zatłoczone.Budki były małe, bez miejsca do jedzenia, a wszyscy jedli na wynos na zewnątrz ze swoimi pudełkami z lunchem, ruchliwa scena „przenoszenia cegieł”.
Scena przypominała trochę nocny targ Yiwu San Ting Road tuż po wybuchu epidemii w tym roku, na którym tłoczyli się ludzie.Stosunkowo surowy był też styl wystawy, haczyki kupowane i przenoszone, produkty zawieszane na półkach lub zawiązywane na suwaki.
Szef sam nauczył się angielskiego i wykorzystywał każdą okazję, aby aktywnie rozmawiać z klientami i wymieniać się wizytówkami, podczas gdy ja byłem raczej obserwatorem i uczniem.Przed stoiskami ustawiło się wielu zagranicznych klientów, którzy składali zamówienia w dolarach amerykańskich.Po raz pierwszy widziałem taką scenę i otworzyło to przede mną zupełnie nowy świat!
Po przybyciu do MU usłyszałem jeszcze bardziej inspirującą historię o targach kantońskich.Prezydent Patrick Xu z Sellers Union po raz pierwszy pojechał na targi kantońskie, ale nie dostał stoiska, więc ustawił stoisko uliczne bezpośrednio przy wejściu, rozdawał wizytówki obcokrajowcom, oglądał przykładowe albumy i wciąż zebrał obfite żniwo!
W tamtych czasach handel zagraniczny był bardzo opłacalny, z marżami brutto dochodzącymi do 30%, 50%, a nawet 100%!W dzisiejszych czasach konkurencja na Targach Kantońskich staje się coraz bardziej zacięta, a rynek sprzedawcy z przeszłości jest mało prawdopodobny do powtórzenia.Chociaż wraz z rozwojem e-commerce pojawia się coraz więcej internetowych kanałów pozyskiwania klientów, Targi Kantońskie są nadal najlepszą platformą do konsolidacji starych klientów i rozwijania nowych.
Dzięki wprowadzeniu Patricka poszedłem na wywiad z Global Union, prowadzonym przez Sangjia.Jednak po przejrzeniu mojego CV dyrektor generalny Daniel Wu powiedział również, że nie pilnie potrzebują personelu.
W chwili mojej frustracji otrzymałem zaproszenie na rozmowę od MU.Wtedy zdałem sobie sprawę, że MU faktycznie znajduje się po drugiej stronie korytarza od Global Union.Tom Tang, dyrektor generalny, odbył ze mną krótką pogawędkę i następnego dnia wysłał SMS-a o treści: „Jesteś zatrudniony, przyjdź jutro na dyżur!”.
Autor w 2007 r
Miałem to szczęście, że 21 maja 2007 roku rozpocząłem pracę w MU. Wkrótce potem, 1 września powstał GENERAL UNION i zostałem tam przeniesiony po święcie Narodowym.GU i LC powstały tego samego dnia, a my ustawiliśmy kilka koszy z kwiatami i czerwony materiał w korytarzu, aby przeprowadzić prostą ceremonię przecięcia wstęgi.Tom Tang wygłosił najbardziej zwięzłe przemówienie w historii:
„Odważ się sięgnąć księżyca i złapać żółwia w pięciu oceanach!”
eio
Począwszy od włoskiego klienta, zajmowałem się wszystkim, od śledzenia zamówień, zakupów, kontroli jakości i sprzedaży eksportowej, naprawdę zarządzając całym procesem biznesowym.W tym czasie pracowałem w koordynacji z Edwardem Du, który był odpowiedzialny za zakupy produktów w Yiwu, podczas gdy ja byłem odpowiedzialny za obszar Ningbo, tworząc w ten sposób wspólną strefę bitwy.Chciałbym również wyrazić wdzięczność mojemu towarzyszowi broni, Edwardowi.
Dobra passa nie trwała jednak długo, ponieważ włoski klient dostosował swój biznes, a sektor papierniczy powoli się kurczył.W tym trudnym okresie pan Luo przekazał mi bardzo wymagającego meksykańskiego klienta, a także zapewnił studenta do pomocy.To była dla mnie rzadka okazja.Tylko odnosząc sukcesy tam, gdzie inni zawiedli, mogłem wykazać się swoimi umiejętnościami!
Meksykański klient miał dużą skalę i siłę, ale ceny były bardzo niskie, praktycznie bez marż.Jak mógłbym rozwiązać ten problem?Zdecydowałem się zacząć od zarządzania łańcuchem dostaw, opierając się na moim wcześniejszym doświadczeniu w produktach papierniczych.Biorąc za przykład produkty z klejem, podsumowałem je jako „Metoda 5 kroków".
Odwiedzanie węgierskich klientów we wrześniu 2013 r
Trudność z artykułami spożywczymi polega na ich różnorodności, ale najlepszy sposób radzenia sobie z tym problemem jest również najprostszy: należy wcześniej dokładnie odwiedzić fabryki, aby zapewnić jakość produktu i możliwość dostawy.Jak mówi przysłowie, siedzenie w biurze przynosi tylko problemy, a wyjście na badania przynosi rozwiązania.W tym czasie prawie codziennie do północy pracowaliśmy w nadgodzinach, stopniowo budując nasz biznes z meksykańskimi klientami i osiągając nowe wyżyny w ramach wąskiej marży zysku.
Pamiętam, kiedy zaczynałem pracę, w związku z potrzebami rozwoju biznesu, General Manager Zhuang samodzielnie powołał nowy dział i zbudował nowy zespół z MU Group A. W tamtym czasie miałem w sercu głos: „Kiedy będę mógł prowadzić własny zespół tak jak ty?”
Kiedy tego dnia wyszedłem na scenę, byłem wzruszony i wzruszony.Jako ktoś, kto rzadko płacze, nie mogłem dłużej powstrzymywać łez wzruszenia.
Na MU nie miałem koneksji, żadnego doświadczenia ani imponujących kwalifikacji edukacyjnych.Jedynym kapitałem, jaki miałem, było 10 lat ciężkiej pracy i poświęcenia.Ze łzami w oczach widziałem młodego kelnera w kawiarni Nan Yuan 20 lat temu, który często z zazdrością patrzył na pijących wokół niego kawę biznesmenów handlu zagranicznego...
W miarę upływu czasu ten były kelner z kawiarni stoi teraz na przedsiębiorczym etapie handlu zagranicznego, oddolnym etapie przedsiębiorczości!
Anji Trip z GENERAL STAR DIVISION GU w 2017 roku
W najtrudniejszym momencie nie można było wypłacić pensji.Było mi przykro z powodu zaufania moich liderów i ciężkiej pracy moich kolegów.Byłem na skraju depresji i załamania!Ponury Żniwiarz mi wybaczył.Gdyby doszło do kolejnego ciosu, moja kariera mogłaby się tutaj skończyć.Pod ogromną presją zacząłem ćwiczyć i trenować moją siłę woli poprzez fizyczne wyczerpanie w celu samoodkupienia.
Po doświadczeniu bólu zdałem sobie sprawę, że muszę podjąć drastyczne środki i nie dopuścić do rozprzestrzenienia się tej sytuacji.Nowy projekt zakończył się niepowodzeniem, powodując ogromne straty dla firmy.Myślę, że gdyby nie MU, trudno byłoby wybaczyć ten błąd.Zawsze jestem za to wdzięczny.
Z powodu wyboru zaufania i otwartości MU napotkało pewne trudności, ale nadal wybieramy zaufanie i otwartość.Teraz każdy, kto dołącza do firmy, musi podpisać umowę o zachowaniu poufności.Jeżeli umowa o zachowaniu poufności nie jest ograniczona czasowo, to jestem skłonny podpisać ją na całe życie!
Ale co kryje się za przepychem?Musisz pracować w nadgodzinach i znosić wszelkiego rodzaju nieoczekiwane naciski.Największą różnicą w stosunku do innych branż jest to, że godziny pracy nie są stałe i występują różnice czasowe.Telefon lub e-mail i trzeba się spieszyć, nawet podczas chińskiego Nowego Roku.
Sukces w handlu zagranicznym to 99% wysiłku i 1% szczęścia!
Jeśli nie włożysz 99% wysiłku, czy możesz wykorzystać 1% szczęścia, kiedy nadejdzie?Jeśli nie, to możesz być tylko zwykłym handlowcem zagranicznym i możesz być tylko czyimś asystentem.Zawsze bądź przygotowany, możliwości zawsze pozostawia się tym, którzy są przygotowani!Wpadnij na wiadomość, że Tom Tang, aby nauczyć się angielskiego, zabierał do domu wszystkie faksy wysyłane przez klientów i zapamiętywał każde słowo.To jest duch zagranicznego handlarza!
Jazda na rowerze z kolegami w listopadzie 2021
Od nowicjusza, który wyszedł ze szkoły, do stania się filarem firmy, każdy krok wymaga nieskończonego wysiłku i tylko wtedy możesz osiągnąć sukces!Tutaj masz możliwość zaprezentowania swoich talentów i ambicji, o ile tylko zechcesz, nikt nie będzie Cię ograniczał, ale zależy to od Twojej samodyscypliny.Mistrz prowadzi drzwi, a praktyka zależy od jednostki.
Działanie to potęga, a dziesięć tysięcy pustych kazań nie jest tak dobre, jak jedno konkretne działanie.
Życie rodzi się do działania, tak jak ogień zawsze się wznosi, a kamienie zawsze spadają.Bez działania nie istnieje.Rzeczywistość jest po tej stronie, a ideały po drugiej, z burzliwą rzeką pomiędzy, a działanie jest mostem nad rzeką.Wczorajsze myśli przynoszą dzisiejsze rezultaty;dzisiejsze działania zadecydują o jutrzejszych osiągnięciach.
Trwaj w zwyczajności, wytrwaj w zwyczajności każdego dnia, a wtedy będziesz mieć to, co masz teraz.20 lat temu miałem okazję wejść do handlu zagranicznego, tylko dlatego, że ktoś odszedł z firmy, a brak wytrwałości innych dał mi możliwość, którą bardzo sobie cenię.W życiu często nie ma wyjścia, które jest drogą do zwycięstwa.
Konkurencja w branży stopniowo staje się zacięta, ale często w tym czasie pojawi się więcej okazji.Jesteś gotowy?Wojna wkrótce się rozpocznie, a każdy miesiąc w 2023 roku jest krytyczną i decydującą bitwą.Wciąż w uszach dźwięczy mi dźwięczna przysięga ceremonii zaprzysiężenia: Osiągnij cel!Idź na całość i bądź niezwyciężony!Zwycięstwo!Zwycięstwo!Zwycięstwo!
Autor, Jason Woo, urodził się w 1981 roku w Ninghai, Zhejiang.W 2006 roku ukończył Zhejiang Gongshang University na kierunku zarządzanie biznesem. Dołączył do firmy w maju 2007 roku i pracował jako asystent kierownika, zastępca kierownika i kierownik.Zdobył nagrodę Outstanding Business Award, Outstanding Contribution Award i Excellent Operation Award.Obecnie jest dyrektorem generalnym GENERAL STAR DIVISION OF GU.
Czas postu: 28-04-2023