Obecnie, wraz z wdrożeniem szeregu środków otwierających zarówno w kraju, jak i za granicą, główna sprzeczność handlu międzynarodowego przesunęła się z blokowania łańcucha dostaw i niewystarczających możliwości wydajnościowych na słabość popytu zewnętrznego i spadek Zamówienia.Musimy wzmocnić dokowanie podaży i zakupów oraz dążyć do przejmowania zamówień i otwierania rynków. Wyjście dzień wcześniej oznacza jeszcze jedną okazję biznesową.
Podobnie jak Boże Narodzenie, Święto Wiosny jest najważniejszym tradycyjnym świętem w Chinach.Wielu ludzi z MU zrezygnowało ze wspaniałego czasu spotkań z rodzinami i wyruszyło w odwiedziny do klientów, aktywnie uczestnicząc w „Bitwie 100 dni”.
Spotkanie twarzą w twarz jest lepsze niż tysiąc e-maili.Davy Shi, starszy dyrektor Wydziału Unii Europejskiej MU (1931), mógł wysłać tysiące e-maili w ciągu ostatnich trzech lat epidemii COVID, ale bardziej chciał spakować swój bagaż i rozpocząć swoją europejską podróż, która była wcześniej opóźniony o trzy lata w pierwszy dzień chińskiego Nowego Roku.
Zaczynając od Szanghaju, przez Kopenhagę i Polskę, w końcu spotkał się ze swoimi starymi klientami w Warszawie, obaj czuli się szczególnie serdeczni i poruszeni.Po zwiedzeniu takich miast jak Bydgoszcz, Gdańsk i Łódź, Davy Shi w pośpiechu pojechał ze swoimi starymi klientami do Niemiec jako drugi przystanek tej podróży.Dwie ich grupy biznesowe uczestniczyły odpowiednio w targach zabawek w Norymberdze i we Frankfurcie Ambiente.
„Chociaż klienci generalnie zgłaszali, że pozostało jeszcze wiele zapasów do przetrawienia, zwłaszcza w przypadku produktów do ogrodu i na zewnątrz, bardzo ważne jest, aby kontaktować się z klientami detalicznymi podczas Święta Wiosny!”, Davy Shi uważa, że sytuacja powinna ulec dalszej poprawie do maja i nadal byłoby wiele okazji do składania zamówień na produkty sezonowe, takie jak BACK TO SCHOOL i produkty świąteczne.
Przez cały Festiwal Wiosny Gary Li spędzał go ze swoimi klientami w miejscach takich jak North Somerset, Londyn i Cambridge.Jego praca w dziale Amazon MU służy głównie sprzedawcom e-commerce Amazon i bardzo ważne jest zrozumienie ich planów rozwoju nowych produktów na 2023 rok. W Berlinie Gary Li również wymieniał się i uczył od lokalnych twórców e-commerce, którzy nie tylko wzmocniły relacje z klientami, ale także promowały wzajemny postęp.
„Wszyscy klienci, których tym razem odwiedziliśmy, to sprzedawcy e-commerce, a z opinii wynika, że w tym roku wolumen zakupów wzrośnie.Klienci są bardzo zainteresowani naszym ogólnym procesem obsługi e-commerce!”Gary Li uważał, że europejscy klienci nadal mają zaufanie do handlu elektronicznego,a udział sprzedaży detalicznej e-commerce wciąż rośnie i ostatecznie ma szansę przewyższyć sprzedaż offline.
Klienci zwracają teraz większą uwagę na funkcjonalność i zróżnicowanie produktów online, na czym koncentruje się w tym roku rozwój produktów w jego oddziale.
Jako dyrektor generalny Greenhill Furniture, Jony Zhu był pierwszą osobą, która wyruszyła w drogę, a jego podróż była najtrudniejsza i najbardziej złożona: z Azji Południowo-Wschodniej do Europy, a następnie do Stanów Zjednoczonych, przez Boże Narodzenie, Nowy Rok, Święto Wiosny, Latarnie Festiwal i inne ważne święta.Dlatego widział najwięcej klientów i czuł najgłębiej.
„Chociaż w Chinach wdrożono politykę „klasy B i zarządzania B”, z mojej ankiety wynika, że 80% klientów nadal decyduje się na przyjazd do Chin w drugiej połowie roku, dlatego nasze proaktywne wizyty są szczególnie ważne”.Jeśli chodzi o trend rynku produktów outdoorowych w przyszłości, ma on dialektyczny pogląd:
z jednej strony,wraz ze spadkiem cen energii i żywności w Europie rynek konsumencki nieco się ożywi, a budżet zakupowy klienta wzrośnie o 20-30% w porównaniu z ubiegłym rokiem, ale nadal będzie niższy niż przed wojną rosyjsko-ukraińską;z drugiej strony,kumulują się pewne nowe niepewności, na które wpływają takie czynniki, jak wcześniejsze złagodzenie epidemii w Azji Południowo-Wschodniej, więcej klientów kupuje produkty z Azji Południowo-Wschodniej, więc transferu zamówień nie można zignorować.
Ogólnie rzecz biorąc, firma Greenhill Furniture będzie nadal uważnie śledzić zapotrzebowanie klientów na nowe produkty i nowe style oraz przyjmować bardziej aktywną strategię rozwoju biznesu.
Jason Zhou, menedżer Multi Channel, odbywa swoją pierwszą zagraniczną wizytę.W firmie od 1 roku i 4 miesięcy zajmując się głównie profesjonalną linią produktów tekstyliów domowych.Wyjazd ten ma głównie na celu odwiedzenie nowych i starych klientów w Niemczech, Włoszech i Dubaju oraz rywalizację o zamówienia.
Radośnie powiedział: „Wizyta na miejscu może skutecznie wykorzystać moment składania zamówienia, co powoduje, że wielu starych klientów składa zamówienia z wyprzedzeniem z zaliczką, a negocjacje z nowymi klientami również przebiegają sprawnie, a dalsze działania będą potrzebne później!”
Jednocześnie w warunkach ostrej konkurencji rynkowej klienci zwracają obecnie większą uwagę na jakość i wzornictwo wyrobów tekstylnych.W tym roku zostaną podjęte działania, aby nadrobić te problemy, stale poprawiając jakość i klasę produktów, aby dostosować się do nowych zmian w popycie rynkowym.
Larry Ellison, założyciel Oracle, powiedział kiedyś:„Spotkanie jest podstawą zaufania, a prawdziwe zaufanie jest naturą przyjaźni”.Will Wan, kierownik działu D firmy Topwin, zawsze traktuje klientów jak przyjaciół.Wyznaczył czas wyjazdu na 24 stycznia, który był trzecim dniem Święta Wiosny.
Will Wan odwiedził amerykański region Środkowego Zachodu, który nigdy wcześniej nie był zaangażowany.Z nowymi klientami spotykał się w mrozie minus 26 stopni.Obie strony były pełne wiary w przyszłą współpracę.Przeprowadził również badania terenowe na niektórych rynkach hurtowych i supermarketach w okolicy, aby zrozumieć najnowsze trendy produktowe.
Następnie udał się do Meksyku, aby spotkać się ze starymi klientami i starymi przyjaciółmi.Z głębokim uczuciem powiedział: „Zawsze nie tylko promowaliśmy współpracę biznesową z klientami, ale także szczerze dzieliliśmy się z nimi chińską kulturą i historiami naszej rodziny.Zaprzyjaźniliśmy się z klientami i ich rodzinami, co jest niezbędne dla stabilności współpracy.”
W tej chwili wielu ludzi z MU przemieszcza się między drapaczami chmur, ulicami handlowymi i wiejskimi drogami w innych krajach, a nawet wchodzi do domów klientów, aby połączyć usługi i klientów, produkty i rynki.Lecą samolotami, statkami i taksówkami, ciągnąc walizki i ścigając się z czasem, by przenieść się w przyszłość.
Rezygnacja z Święta Wiosny nie jest dla nich przygnębiająca, ponieważ wiedzą, że cenią klientów i zawsze szanują ich na pierwszym miejscu oraz wierzą, że szanse zawsze sprzyjają pracowitym i dążącym do celu ludziom!
Czas postu: 21-02-2023